当下，越来越多人是从一个「教练」或者一个「爱好者」的角度，会对如何开一个健身房、如何在健身赛道创业，应该如何开设、如何经营一家店，唯独没有把经营健身场馆这事当作「商业行为」。

　　其实要开设一个健身场馆并不难，最快的方式就是：在社区商住楼里开一个24h健身工作室，在很多城市可能只需要投入个十几到二十几万（不含房租及营销费用）就能开起来。但是难点其实在怎么去运营好一个健身馆。

　　随着国家对全面健身产业的扶持政策出台、老百姓的健康观念的唤醒，健身行业的确呈现出向好的趋势，这也催生了越多越多的健身房、工作室的诞生，增长速度甚至大大超过了健身人口的增长率。过剩的健身场馆资源必然导致部分经营不善的场馆会被淘汰，可见运营一个场馆并非大家想的那么容易。

　　许多人的观念还停留在：「只要技术还不错、态度还不错、兢兢业业，想做倒闭一家健身工作室其实也挺难的」。这些人80%以上都是健身爱好者或者健身教练。他们用的是「健身爱好者思维」、「教练思维」为主，而不是「商业思维」。

　　关注点是在考虑训练要什么器械、场地要满足什么训练功能。在开馆的时候，馆主会想着自己在自己的工作室内可以训练得多么舒服、成绩会多快地得到提高、自己能获得更多爱好者的羡慕和拥戴，但就是不考虑商业上的宣传、运营问题。场馆的运营是劳心劳力且费钱的事情，更需要的是专业化运作，而不是一腔热血和虚荣感。

　　教练思维的馆主会想在器械前面必须要有一面大镜子，这样训练的时候才可以观察训练时动作是否标准，肌肉充血时有多么帅气。可惜的是，这是教练的需求，而不是会员的需求。会员的确也需要一面大镜子，但不是用来判断自己动作是否标准，这应该是后续合作的教练提供的服务之一。消费者更希望能在更衣间或者休息区有一面大落地镜，镜子背后的背景整洁干净，这样才能让拍出一张好看的照。

　　比起昂贵的器械品牌，会员对场馆格调的认知可能落在这些方面：饮水机、空气净化器、音乐播放器、教练的着装、场馆的整洁、器械摆放的合理……大多数消费者（甚至很多健身多年的爱好者）是感受不出价值1万与10万的健身器械的区别，只能分辨50公斤和100公斤的铃片有什么不同。

　　但消费者们却能敏感地察觉你的空间、软装、以及人性化设计、共享空间是否给到会员好的体验。这些与会员日常生活相关的产品才更能塑造他们对场馆的认知。

　　作为一个经营者（商人），他还可以做出空间体验，要一切围绕消费者需要去做商业！和消费者持续源源不断产生链接，才是从生意的角度去看的——做生意，是要赚钱的！

　　如果你的目标是赚钱，那么你在开馆的时候，一定要破除对健身馆非常美好的幻想：「经营健身馆」这件事情，本质上是一个商业行为，不是一个健身行为。开健身馆，是在做生意，这意味着你需要为自己的场馆生存负责、你需要为自己的员工（销售）负责、为你即将招进来的客户负责。在考虑情怀、理想、格调、信仰这些事情的同时，一定不能忘了，场馆的生存才是这件事情的根本。

　　当你要用「商业思维」去考虑一家健身场馆要如何经营的时候，你会发现自己需要面临很多需要思考的问题。

　　开店首先包括资金、人才和器械等。单干却常常面临资金不足、没有高质价比供应链的窘境。我们通过“城市服务商计划”合理配对投资者和有运营管理经验的服务商，为合作伙伴提供优质、适配的器材资 ；另外关于门店运营负责人（销售）会通过培训中心、校企合作、社会招聘、内部推荐等多种渠道或形式，确保门店优质输出和高质量 服务能力。

　　包括选址、设计、整体筹建的内容，将构想转化为切实可行的方案，并最终落地的能力。创业者往往缺乏对于健身房建设的全面规划能力，所以常常无法高效完成店面选址，又忽略后续通风系统设计、装修材料选择、设备布局等关键环节，导致无法有效控制预算成本和开业进度，甚至因为过程中的某些误判直接影响之后的经营效益。

　　即拉新转化和留存复购，一方面通过新媒体运营打开流量开口，另一方面再通过私域的活动策划及服务留存用户，提高用户粘性，打造持久的消费力 。一方面是没有能获得足够的增量学员，另一方面是没有能留住足够的存量会员（复购）。持续盈利才是最重要的。大部分的健身创业者没有敏锐的趋势洞察力和熟练的流量运营技巧。很多人却心有余而力不足。有些人选择硬着头皮去做，有些人则觉得网上跟风学习，最后前者往往在做无用功，后者则费钱费精力。

　　在健身房的日常运营中，组织管理能力事关门店的运营效率和用户体 验涉及课程安排、设备维护、会员管理、员工管理以及其他一些突发情况，良好的组织管理能力能够确保各环节的高效运作，从而为用户提供良好的服务体验，同时也能充分激发员工的积极性 、提高团队的向心力，亿德体育app进而提高整体的竞争力。

　　外部环境一直在变动，对于场馆老板的学习和应变能力就会有很高的要求。虽然24h健身馆不需要全天有人，但是门店的经营后续盈利仍是需要我们不断去思考，最终决定在哪个方向上发力往往是由市场反馈说了算，而不是创始人的一厢情愿。

　　我们要有基础了解健身房盈利预测模型，多花一些时间了解现金流规划、业务财务核算以及收入确认方式，也有助于创始人尽早形成规范的财务意识。

　　一定要把精力花在弄清楚用户价值的事上。普通商业是靠产品连接人，健身是一种体验经济，强调文化属性、调性，是一群人共有的特征。更不要跟风，什么形式火就一味的去模仿，你的选址在社区还是商业区，写字楼还是公寓，人群的需求都不一样。

　　市场上从不缺少机会，即使在危机期间，也永远都会有新的机会。不要以为健身馆未来必定是倒闭跑路，比如注重打造品牌（门店）形象。学习新媒体运营短视频及直播，24共享健身空间在成本控制的情况下，很快就容易让你源源不断的现金流。

　　试想如果一个创始人，带领着整个团队，一旦遇到困难便每天愁眉苦脸好像这个社会亏欠了他一样，那顾客也会不断接收到他传递出来的负能量。场馆老板也应该是自然的「⻓期主义者」，其实如果把生意的⻓度拉⻓到十年，你会发现，所谓的竞争者也会少了很多。

　　健身事业的成功离不开一个专业且高效的团队来陪伴服务运营，同时也需要馆主自身不断的学习与成长，以保持对行业的敏锐洞察力和创新能力。只有两者相辅相成，才能共同推动健身场馆的稳健发展和持续繁荣。返回搜狐，查看更多